短視頻、直播、私域運營法則！

  2022年11月10日，短視頻、直播、私域運營法則！
私域的成長需要大量的流量，因此我們多數時間聚焦在流量獲取上。
直播、短視頻、私域，可能在每一個維度上，大家都有去做，但是很多時候我們需要解決的問題是：如何將它們更好地串聯起來。
一、新零售崛起的三架馬車每天都有很多品牌方爸爸找我咨詢，但我發現他們的問題是有共性的。新零售品牌往往面臨以下4個困境：
產品同質化嚴重。大家都差不多，要么打價格戰，要么喝西北風。 社交媒體時代，很多商家具備產品能力，卻不具備種草內容制作能力。
 社交媒體時代，很多商家具備產品能力，卻不具備種草內容制作能力。
全民都在做直播，但是很多商家一進去就被割韭菜，不知道怎么跟主播合作，不知道怎么玩轉品牌直播。
全世界都說做私域，因為我們在公域得到的永遠都是一次性流量，永遠都在拉新，只有私域才有低成本的復購。但私域是個啥？應該怎么做？商家并不清楚。

這4個困境，如何一起解決？

我們花了大概五年時間，把短視頻+直播+私域全流程跑通，完成了從公域引流到私域閉環的整體方法。
如果你想做一個新零售品牌，需要駕馭三駕馬車：短視頻、直播、私域。
首先短視頻種草，做用戶視角的內容。然后直播切入，快速獲取用戶壯大聲量。最后私域運營，打造用戶閉環、維護復購。
按照這套理論，我們團隊目前能做到：一個公域上面九塊九來的粉絲，我們有辦法通過3到4個月的運營，讓他在私域里面完成3000到9000元的會員卡充值。
如果你作為一個新的品牌，殺到了互聯網平臺里面，一定要學會用這三個工具。因為這三個工具，就是目前好的拿流量、做變現的工具。
二、短視頻心法
首先講一講，我們在短視頻上的運營。
一個新的產品出來，第一件事一定是去找自己的用戶，去種草。我們嘗試過信息流、公眾號等多種內容種草玩法，但目前來說，性價比高的還是短視頻。
今天想做一個新產品、新品牌，無論你愿不愿意，短視頻都繞不過去。因為用戶體量、平臺體量就在那里，如果你不去做，就等于丟失了一塊大蛋糕。
短視頻運營的核心方法：先把你的品牌忘掉。
平臺考慮的是用戶停留時間，肯定更愿意推用戶喜聞樂見的內容。因此，如果想在短視頻平臺拿到流量，我們的短視頻一定要順應平臺用戶想看的內容。
用戶上短視頻平臺，是去娛樂的、去看內容的，不是沖著買東西過去的。
所以我們先把品牌兩個字放在一邊，好好研究一下：你想要的那些用戶，在你的品牌產品使用場景下面，他們都在看什么，都在關注什么，什么樣的內容才能夠觸達這些用戶？
給大家分享一個案例，“小仙燉”。
在douyin上，他們的視頻經常是這樣的：一個孕婦在家里，備受婆媳關系的折磨，在她傷感之際，老公及時遞上一個燕窩，她喜極而泣，覺得收獲了滿滿溫情。
視頻從頭到尾沒有提“小仙燉”這三個字，大部分內容都是圍繞婆媳關系、親子關系、女人怎么愛自己、怎么保護自己。他們投放的KOL內容也都是這種類型。
那我們反思一下，它為什么要這么做？
很多品牌方會習慣性地想，我的產品很好，一定要在短視頻平臺上表達出來，讓用戶覺得我的產品很好。但是不好意思，你有想過嗎？用戶刷短視頻是為了看你介紹產品嗎？他想看你的廣告嗎？他不是。
所以，你需要做的是，在douyin、小紅書等平臺，讓你的用戶能夠先看到你、認識你、知道你是誰，想辦法把你的訴求跟用戶的屬性契合起來，這才是關鍵，而不只是打廣告。
因此，如果我們要在短視頻平臺發力，先學會把你的品牌忘掉，然后去思考，我要找的用戶究竟是誰？他在這個平臺喜歡看什么內容，什么內容能夠打動他們、引起他們的留意，又能夠結合我的產品。
這是我們團隊做短視頻的核心心法。
基于短視頻心法，我們總結了一套運營公式：平臺洞察+小眾圈層+用戶場景+金字塔分發。
我們所有的短視頻，都是圍繞這個公式，先羅列出所有資料，然后進行爆款打造。